Formation Ecrire pour mieux vendre en e.commerce (2 jours)

Libérer son écriture pour produire des contenus impactants et doper la vente e.commerce sur tous les canaux web.

 

Objectifs pédagogiques :

·         Maîtriser les techniques de marketing éditorial pour écrire de façon percutante sur le web

·         Connaître les données utiles à analyser dans Google Analytics pour mieux connaître sa cible et ses usages

·         Savoir produire des contenus optimisés pour le SEO

·         Etre capable d’adapter son écriture aux codes des réseaux sociaux

·         Etre en mesure de produire des contenus séduisants pour doper le taux de conversion du site marchand

·         Pouvoir conseiller d’autres structures en matière de rédaction digitale et de community management

·         Connaître ses points d’amélioration personnels en matière d’expertise éditoriale

 

Profil : rédacteurs et experts du contenu, print et web

 

Méthode pédagogique : 20% de théorie et 80% de pratique

 

Pré requis : Autoévaluation de chaque stagiaire en amont de la formation en utilisant la grille d’évaluation éditoriale d’Edito&Co (3 niveaux : à développer, maîtrise et expert).

 

 

Le Programme (2 jours)

 

Jour 1 : rédiger pour séduire et doper le taux de conversion

 

o   1/ Les clés de l’écriture marketing

o   Rappel des codes propres à chaque canal de diffusion : contraintes SEO, hashtags, les titres qui attirent, les types de titres qui « cartonnent » sur le web …Exemples de bonnes pratiques et rappel des erreurs à éviter.

o   Comment faire rêver et donner envie d’acheter un produit touristique, quel que soit le canal de diffusion du contenu. Exemples de bonnes pratiques.

Exercices de créativité pour libérer l'écriture

o   Les 5 réflexes pour gagner en rapidité à la relecture des textes . Techniques et quel temps y consacrer en fonction de la longueur d’un texte. Rappel méthodologique des clés de l’efficacité. Exercices pratiques à partir de la campagne menée avec Oui SNCF autour de mon hiver à Paris

 

o   2/ Créer une dynamique de vente cross média : mon été à Paris

o   Doper sa créativité en matière d’angle pour se démarquer. Technique de créativité dite « de l’araignée » pour trouver des angles novateurs et surprenants. Exercices pratiques à partir de mon été à Paris

o   Les 5 réflexes pour concevoir et produire rapidement des textes impactants, centrés sur l’expérience utilisateur, pensés pour chaque persona et orientés vente au sens large.

Exercices pratiques autour de « mon été à Paris » : quels mini guides imaginer pour les différents personas ? Production des contenus pour les différents canaux de diffusion. Fonctionnement en mode rédaction (chacun se positionne sur un angle et un canal de diffusion à l’issue d’une conférence de rédaction).

o   Connaître et utiliser les principes du storytelling pour accroître sa stratégie de présence cross média. Oser l’audace dans le choix des visuels. Exercice pratique de déclinaison pour les réseaux sociaux à partir de mon été à Paris

 

  • Exercices pratiques d'écriture avec chacun un objectif pédagogique précis
  • Analyse des exercices par la coach en fonction de la grille de performance éditoriale conçue sur mesure
  • Restitution individuelle des leviers de progression
  • Mise en place d'exercices individuels pour la session suivante afin de faire monter chacun en compétences.

 

o   Jour 2 : coaching pour renforcer l’expertise éditoriale de chacun

 

3/ Les analytics au service de l’expertise éditoriale et commerciale : comment j’analyse et je suis

·         Définir ses KPI par rapport à son objectif et sa problématique éditoriale et de vente, mais aussi en fonction de la spécificité de son canal de diffusion des contenus (site, réseaux sociaux). Exercice pratique collectif sur mon été a Paris

·         Savoir utiliser les données de Google analytics pour mieux connaître son utilisateur et lui fournir les contenus et les produits qu’il souhaite vraiment. Etude de cas mon été à Paris

·         Savoir les analyser pour rectifier le tir si nécessaire (ton, style, ligne éditoriale, heure de diffusion …). Etude de cas mon été à Paris

·         Définir un tableau de suivi pour pouvoir juger de la performance de ses contenus, de leur capacité à séduire et à vendre. Exercice pratique collectif.

 

o   Exercices pratiques individuels personnalisés en fonction des compétences à développer et renforcer pour chacun.

 

o   Restitution individuelle finale

 

Tarif : 

  • 1300 € HT/jour en intra entreprise (forfait comprenant le support de cours et l'animation jusqu'à 10 personnes), soit un forfait de 2600 € HT pour les 2 jours.
  • 490 € HT/jour/personne en inter entreprise (de 5 à 10 personnes maximum), soit 980 €/personne.